Siber Güvenlik Şirketleri İçin B2B Pazarlama & İletişim

Siber güvenlik, bilgi güvenliği, GRC (Yönetişim, Risk ve Uyum) ve yönetilen güvenlik hizmetleri sunan firmaların karşılaştığı temel sorun genellikle teknik yetersizlik değil, bu yetkinliğin “karar verici” diline tercüme edilememesidir.

Uzman ekipleriniz; ISO 27001, DORA, NIS2, pentest, SIEM veya SOC gibi kavramlarla çözüm üretirken; hizmeti satın alacak olan CEO, CFO, Yönetim Kurulu üyeleri, CISO veya BT yöneticileri şu sorulara yanıt arar:

• Bu çözüm benim iş riskimi nasıl azaltıyor?
• Mevzuat baskısını ve regülasyon uyumunu nasıl yönetirim?
• Kritik bir kesinti anında şirketim çalışmaya devam edebilir mi?
• Bu firmaya neden güvenmeliyim?

Yankı Ötesi olarak biz, teknik derinliği koruyarak bu soruların yanıtlarını merkeze alan bir B2B iletişim yapısı kuruyoruz.

Biz bir siber güvenlik firması değil, bir iletişim ve dijital strateji danışmanlığıyız. Penetrasyon testi yapmaz, SOC işletmez veya ISO danışmanlığı vermeyiz. Bizim rolümüz, sizin sahip olduğunuz bu teknik gücü; doğru mesaj, doğru kanal ve doğru kanıtlarla pazarın karşısına çıkarmaktır.

Çalışmalarımızı beş ana hizmet kalemimiz kapsamında; B2B içerik ve yönetici iletişimi ihtiyaçlarına göre planlıyoruz:

1. Basın ve Medya

Karar vericiler, bir firmanın uzmanlığını çoğu zaman bağımsız yayınlarda gördükleri görüşlerle tartar. Güncel veri ihlalleri, fidye yazılımları veya yeni regülasyonlar hakkında uzman görüşlerinizi haber değeri açısından değerlendiriyor ve uygun basın kuruluşlarına sunuyoruz. Yayınlanma kararı tamamen ilgili yayın kuruluşuna ait olmak üzere, markanızın sektörde fikir önderi olarak konumlanmasını destekliyoruz. PR ve Medya İlişkileri süreçlerinde odağımız, teknik bilginin toplumsal ve ticari etkilerini vurgulamaktır.

2. SEO ve Organik Görünürlük

Karar vericiler, spesifik riskler veya uyum süreçleri hakkında araştırma yaptıklarında size ulaşmalıdır. Teknik terimlerin aranma hacimleri ile ticari niyetle yapılan aramaları analiz ederek, SEO stratejinizi sektörel otoritenizi destekleyecek şekilde yapılandırıyoruz.

3. AI Search & GEO (Generative Engine Optimization)

AI Search & GEO kapsamında, uzmanlık içeriğinizin açık, tutarlı ve kaynakları izlenebilir biçimde sunulması için içerik düzeni ve yapılandırılmış veri üzerinde çalışıyoruz. Yapay zekâ yanıtlarında yer alma veya kaynak gösterilme garantisi vermiyoruz.

4. Dijital Strateji ve Dönüşüm

LinkedIn, web ve içerik kanallarını bütünleşik bir stratejiyle planlıyoruz. Yönetici paylaşımlarını, potansiyel müşterilerin değerlendirdiği iş sorunlarına odaklanan uzmanlık içerikleri olarak hazırlıyor; karar vericilerin takip ettiği konularda düzenli ve tutarlı bir varlık oluşturmanıza destek oluyoruz. Tüm dijital temas noktalarını, B2B satın alma yolculuğundaki güven ihtiyacını karşılayacak şekilde yapılandırıyoruz.

5. Kurumsal Web Sitesi

Web siteniz, teknik kapasitenizin dijital ortamdaki temsilcisidir. Karmaşıklıktan uzak, güven veren ve ziyaretçiyi hızlıca doğru çözüme yönlendiren Kurumsal Web Sitesi yapıları kuruyoruz. Kullanıcı deneyimini, teknik detaylar ile iş faydasının dengeli dağıldığı bir hiyerarşiyle optimize ediyoruz.

Siber güvenlik sektöründe, bir güvenlik açığının ortaya çıkması veya bir güvenlik olayının gündeme gelmesi kritik anlardır. Bu tür durumlarda, teknik ve hukuki ekibinizin onayladığı bilgiyle sınırlı, abartısız ve zamanında bir açıklama dili kurmanıza yardımcı oluyoruz. Teknik inceleme ve resmi bildirim yükümlülükleri tamamen sizin ekibinize ait olmak üzere, açıklama metinlerini Dijital Kriz Yönetimi yaklaşımıyla birlikte hazırlıyoruz.

1. Analiz ve Haritalama: Mevcut teknik servislerinizin, hedef kitlenizin hangi iş problemlerine karşılık geldiğini belirliyoruz.
2. Mesaj Setlerinin Oluşturulması: Her hizmet grubu için teknik özellik ile iş faydası arasındaki eşleşmeleri çıkarıyoruz.
3. Kanal Dağıtım Planı: İçeriklerin hangi mecralarda (Medya, LinkedIn, Blog, Web) ve hangi tonla paylaşılacağını planlıyoruz.
4. Otorite İnşası: Uzman görüşleri ve dijital varlıkların optimizasyonu ile görünürlüğü tutarlı biçimde destekliyoruz.
5. Optimizasyon: Gelen taleplerin niteliğine göre mesaj setlerini ve hedeflemeleri güncelliyoruz.

Yankı Ötesi bir iletişim ve dijital strateji danışmanlığıdır. Aşağıdaki hususlar çalışma kapsamımızın dışındadır:

• Herhangi bir siber güvenlik ürünü satışı, lisanslama veya teknik kurulumu yapmayız.
• KVKK veya diğer regülasyonlar konusunda hukuki danışmanlık vermeyiz; veri sorumlusunun ilgili kurum olduğunu açıkça belirtir, kamuya dönük iletişim metinlerinin hazırlanmasında destek veririz.
• Belirli bir tarihte kesin satış rakamı veya “birinci sıra” gibi doğrulanamaz performans garantileri vermeyiz.

GOVISEC’in kurumsal web sitesini Yankı Ötesi kurdu.

Teknik doğruluğu nasıl koruyorsunuz? İçerikleri teknik dokümanlarınızdan hazırlıyor, yayımlanmadan önce teknik ekibinizin onayına sunuyoruz.

Çalışmalar hemen satış getirir mi? Satış sonucu veya süre garantisi vermiyoruz; içerikleri karar vericilerin bilgi ve güven ihtiyacına göre planlıyoruz.

Yalnız web sitesi yeterli mi? Kanal ihtiyacını hedef kitlenize göre belirliyor; web, arama, basın ve LinkedIn içeriklerini birlikte değerlendiriyoruz.

Regülasyon içeriklerini nasıl hazırlıyorsunuz? Güncel kaynakları esas alıyor, teknik ve hukuki yorum gerektiren ifadeleri ilgili ekiplerinizin onayına sunuyoruz.

Basında yayın garantisi var mı? Hayır. Uzman görüşlerinizi haber değeri açısından hazırlayıp ilgili yayınlara sunuyoruz; yayın kararını kuruluşlar verir.